BecomeRich.ru

Важно, чтобы вы поняли: в сложное положение вы попали не случайно, а потому, что у вас есть или были ошибочные догматы веры.

Вспомним, как функционирует наш мозг. Мы делаем все, чтобы избегать боли и испытывать радость. Долги возникают, как правило, из-за того, что кто-то в данный момент хочет избежать боли. Быть не в состоянии позволить себе что-то, чего очень хочется, означает отказ, а отказ означает боль. Мы, однако, испытали бы радость, если бы купили красивую одежду или могли хорошо провести отпуск. Мозг всегда более сильно реагирует на сиюминутное и непосредственное. То, что мы загоняем себя на длительный срок в сложную ситуацию, если слишком много покупаем, нам не так уж и важно. Наш мозг хочет именно сейчас избежать боли и именно сейчас испытать радость.

Люди обладают способностью к стратегическому планированию и анализу. Однако программа Сейчас-Пережить-Радость-И-Сейчас-Избежать-Боли сильнее, чем аналитическая программа.

Все знают, что длительная боль оттого, что мы увязли в долгах, гораздо сильнее, чем относительно малая боль одномоментного отказа. Какое мудрое знание! Только, к сожалению, за последние 4000 лет оно так и не привело к уменьшению потребительских долгов. Долги возникают отнюдь не на основе разума.

Чтобы пояснить, как сильно программа Сейчас-Пережить-Радость-И-Сейчас-Избежать-Боли влияет на наши действия, я хотел бы рассказать о вавилонянах.

Еще древние вавилоняне делали потребительские долги. Они шли к предшественникам сегодняшних банкиров – ростовщикам. Ростовщик задавал вопрос, который мы слышим и теперь во время переговоров с банкирами: «Есть ли у вас гарантии?» Вавилонянин, наряду с обычными и сегодня гарантиями, мог предложить еще кое-что – самого себя. Вследствие этого ростовщичество процветало: каждый мог получить кредит, так как каждый мог предложить в залог себя самого. Если вавилонянин оказывался не в состоянии вернуть долг, его продавали как раба. Как сегодня дом идет с молотка, так шел с молотка человек. Девять из десяти рабов заканчивали свою жизнь «у стены».

По описаниям античных историков (например, Геродота) стены Вавилона производили сильное впечатление и принадлежали к семи чудесам света. Возведенные при царе Набопаласаре, стены были высотой более 50 метров, длиной примерно 18 километров и так широки, что по верху их могла пройти шестерка лошадей. Эти стены строились рабами. Работа была невероятно тяжелой. Солнце немилосердно обжигало строителей, тащивших кирпичи наверх. Средний срок жизни раба составлял три года. Если он падал от истощения, надсмотрщик избивал его кнутом. Если же раб, несмотря на побои, не мог подняться, его сталкивали со стены, и он разбивался о скалы. Ночью трупы увозили прочь.

Эти сцены вавилоняне наблюдали каждый день. Работающие рабы были действительностью, которую осознавал каждый житель города. Но интересно, что при этом две трети рабов у стены были не обращенными в рабство военнопленными, а горожанами, которые потеряли свободу.

Напрашивается вопрос: как может человек быть настолько глуп, чтобы идти на такой риск? Как мог он брать кредит и предлагать в залог самого себя, если у него перед глазами постоянно был живой пример того, что может случиться?

Ответ таков: человек хочет испытать радость именно сейчас, и именно сейчас он хочет избежать боли. Будущий отказ от свободы и вероятность умереть рабом значат в его глазах меньше, чем «сейчас». Итак, с аналитическим подходом мы далеко не уедем. Заявление: «Я могу рассчитать, что случиться, и поэтому разумно избегну потребительских долгов», – не срабатывало тогда и не работает сегодня. Наконец, мы рискуем меньше, чем древние вавилоняне: увязая в долгах, мы попадаем в ситуацию, только похожую на рабскую.

Как я предотвращаю долги?

Многие из вавилонян, которые брали кредиты, стали рабами. Были, однако, горожане, которые не шли к ростовщикам и очень хорошо умели обращаться с деньгами. Эти люди построили личное благосостояние и сделали Вавилон, пожалуй, самым богатым городом из всех существовавших когда-либо. В чем же дело?

Есть талантливые, способные люди, которые разорились, и есть люди, начавшие десять лет назад с нуля и владеющие сегодня значительным имуществом. У них одна и та же программа – Сейчас-Пережить-Радость-И-Сейчас-Избежать-Боли.

Различие в том, как мы определяем боль и радость. Определение дают наши догматы веры. Они диктуют нам, когда мы чувствуем боль и когда испытываем радость. Я знаю мужчин, которые ни за что не наденут галстук, если он не сделан из чистого шелка знаменитым дизайнером и стоит меньше 45 евро. Они будут испытывать физическую боль, если повяжут галстук из полиэстера от фирмы C&A и ветер будет скручивать его так, что каждый сможет прочитать написанное на этикетке. Я знаю, однако, других мужчин, которые испытывали бы физическую боль, если бы должны были заплатить 45 евро за галстук. Экономия доставляет им радость. Итак, мы видим: наши догматы веры определяют, когда мы испытываем радость, а когда – боль.

Мы действуем не на основе наших «рациональных» представлений и намерений, а на основе наших догматов веры. Если мы изменяем наши догматы веры, изменяется и наша финансовая ситуация.

Пожалуйста, задайте себе следующий вопрос: «Почему я достоин владеть большим богатством? »

Спросите себя, какие догматы веры ответственны за ваши долги. Здесь приведены некоторые вопросы, которые могут помочь вам с ответом:

• Что у меня ухудшится, если я избавлюсь от долгов? (Если бы не ухудшилось ничего, то вы не делали бы долгов.) Возможные недостатки: отказ от свободы, ограничения, потеря имиджа, комфорта… ______________________________________________________________________________________
• Какие преимущества я получу, если избавлюсь от долгов? ______________________________________________________________________________________
• Какие дальнейшие преимущества вытекают из этого? ______________________________________________________________________________________
• Какие догматы веры привели к тому, что я наделал долги? ______________________________________________________________________________________
• Какие недостатки я должен учитывать, если и далее останусь должником? ______________________________________________________________________________________
• Какое решение я принимаю? ______________________________________________________________________________________

По-новому «запрограммируйте» себя: вы творец своей жизни, а не раб случайно воспринятых догматов веры.

Тринадцать практических советов по снижению долгов

1. Сосредоточьтесь на достижении вашей долгосрочной цели. Спросите себя, все ли, что вы думаете, говорите и делаете, способствует этому.
2. Измените ваши догматы веры. Пытаться применять практические советы без того, чтобы изменить догматы веры, так же бесполезно, как плевать против ветра.
3. Никогда не говорите: «Это сейчас не важно». Сейчас важен каждый евро.
4. Перечислите все ваши расходы. Я знаю, это потребует усилий, но обещаю, что усилия оправдаются. Тщательно планируйте свой бюджет.
5. Разорвите кредитную карточку. Прямо сейчас. И заведите новую только тогда, когда будете владеть 50 000 евро.
6. Превратите диспозиционный кредит в нормальный. Проценты по обычному кредиту ниже, и вы сможете сразу начать погашать его.
7. Перечислите все дебиторские задолженности. Отправьтесь к должникам лично и добейтесь возврата долгов. Предложите оплату в рассрочку. Усиленно благодарите за каждую полученную сумму.
8. Говорите с кредиторами открыто. Недоговоренности принесут вам только непонимание и неприятности. И наоборот, если вы разговариваете откровенно, то большинство согласится с вашим предложением по возврату долгов.
9. Предложите максимум половину суммы, которую вы фактически должны выплачивать ежемесячно. Для этого есть две причины: во-первых, вы сразу начинаете экономить, и, во-вторых, вы должны играть наверняка, чтобы не разочаровывать ваших кредиторов.
10. Спрашивайте себя при каждой трате: Действительно ли она необходима? Должен ли я обязательно платить?
11. Ищете новые источники заработка.
12. Установите максимальную сумму, которую вы будете расходовать за месяц, и минимальную сумму своего заработка.
13. Продумайте причины для немедленных действий. Симулируйте для этого абсолютно серьезные ситуации. Действуйте быстрее. Вы уже изменили догматы веры и разорвали кредитные карточки?