BecomeRich.ru

Потенциально в любом бизнесе существует множество возможностей. Тем, кто их находит и грамотно использует, гораздо легче добиться положительного результата. В условиях развитого рынка успех может прийти только к тому, кто вносит в свое дело что-то новое, отличное от предлагаемого конкурентами. Это новшество может касаться различных направлений деятельности фирмы.

Вхождение на рынок с новым товаром, рационализация способов обработки сырья, предоставление дополнительных услуг потребителям, ценовое обеспечения конкурентоспособности, открытие новых рынков или каналов сбыта и т.д. – во всем этом присутствует потенциал успеха. А обнаружение этих возможностей бизнеса называется бизнес-идеей.

Бизнес-идея – это предложенный способ улучшения ведения предпринимательской деятельности с целью достижения более весомого предпринимательского успеха.

Хотя появление бизнес-идеи является творческим действием, это не означает, что процесс ее появления и формулировки вовсе не управляем. Действительно, как и любой другой творческий процесс, появление новых бизнес-идей невозможно запрограммировать и формализовать. Вместе с тем он имеет определенные закономерности, учет которых в методах управления фирмой помогает стимулировать этот творческий процесс. Именно в этом и заключается основная задача делового развития фирмы.
Реализация делового развития фирмы должно руководствоваться закономерностью внедрения бизнес-идеи, согласно которой далеко не каждое из сформулированных предложений доводится до логического завершения. Лишь 5-10% от предложенных идей завершаются результативно. Эту особенность можно трактовать как закон успешности новых идей.

Этот предел успешности касается не только непосредственно бизнес-идей. Она зафиксирована и в других сферах творческой деятельности: конструировании, разработке новых технологических процессов, фундаментальных и прикладных науках. Наличие объективной границы успешности свидетельствует о бесперспективности попыток жесткой системы управления жизненным циклом развития идеи, т.е. построение такой схемы работы по реализации делового развития фирмы, при которой каждая идея должна проходить через четко определенные стадии, а завершающим этапом ее становится практическая реализация, лишенная здравого смысла.

О правильности этого тезиса свидетельствует опыт бывшего СССР по управлению процессами научно-технического прогресса. Имея передовую фундаментальную науку и систему образования, страна безнадежно отставала в вопросах практической разработки и внедрения нововведений. Главной причиной этого была система директивного планирования, которая требовала от разработчиков обязательного получения эффекта от потраченных средств. В результате перед учеными, конструкторами, технологами и производственниками становилась дилемма:

• рискнуть и осуществить попытку создать нечто новое и эффективное, но при этом поставить под угрозу выполнение плана;
• скопировать известное техническое решение, которое гарантирует выполнение планового задания в определенный срок.

Принятие первого пути вело к большим неприятностям как в материальном, так и в психологическом плане, а потому здоровый конформизм подсказывал целесообразность второго варианта развития событий, что и определяло отставание в научно-техническом прогрессе.

Одним из аспектов логики внедрения бизнес-идей является возможность возмещения расходов, которые были сделаны при осуществлении неудачных попыток их внедрения, за счет сверхдоходов от реализаций плодотворных идей.

При всей условности этой схемы она достаточно полно отражает логику формирования общего результата от внедрения новых идей. Согласно этой схеме 70% новых идей не воплощается в жизнь, 20% – только компенсирует средства, затраченные на их реализацию. Однако 10%, оставшиеся дают такой эффект, который значительно перекрывает все затраты на разработку и внедрение не только этих, но и всех других попыток осуществления нововведений.

Таким образом, чтобы внедрение новых бизнес-идей приносило нужный эффект, их должно быть много.
Обеспечение успешности делового развития фирмы не возможно, если бизнес-идей будет маловато. Только за счет их большого количества повышается вероятность того, что среди них найдутся те, реализация которых повысит качественный уровень бизнеса и его эффективность.

Следовательно, необходимо стимулировать и планировать работу так, чтобы этих идей было больше. В этом случае будет увеличиваться и число перспективных идей. Эту задачу делового развития фирмы невозможно решить только через систему поощрения и стимулирования. Нужно создать соответствующую культуру бизнеса.

Наличие объективной границы успешности бизнес-идей свидетельствует о необходимости плодотворной работы над их доработкой и доведением до практического воплощения. Эта деятельность заключается в том, чтобы как можно больше увеличить процент реализованных идей и снизить затраты средств на те, которые оказались бесперспективными.
Идея может оказаться такой, что не способна принести предпринимательский успех на различных стадиях своего развития.

Большинство идей прекращают свое существование уже на стадии первоначального обоснования.

Причины здесь могут быть очень разные:

• несоответствие концепции развития фирмы;
• слишком большой объем средств на внедрение;
• значительные риски;
• отсутствие необходимых факторов или средств для дальнейшей разработки;
• проигрыш по сравнению с конкурирующими идеями.

На этапе делового планирования, когда формируется модель будущего бизнеса в условиях реализации бизнес-идеи, может оказаться, что идея по своим результатам не сможет обеспечить определенный эффект, а следовательно, бесперспективна или несвоевременна. Если на первой стадии преобладают качественные оценки потенциала бизнес-идеи, то на втором – количественные.

На стадии проектного анализа, где производится экспертиза заключенного делового плана, отказ от дальнейшего внедрения осуществляется, чаще всего, по инициативе инвесторов. Осуществление анализа может оказаться в том, что разработанный проект или не обеспечивает необходимый уровень доходности инвестиций, или очень рисковый, либо проигрывает в своих показателях конкурирующим проектам.

Но даже если проект прошел все экспертизы и был принят для исполнения, ему не гарантировано 100%-го успеха. Об этом свидетельствует достаточно высокий процент провалов с внедрением проектов на стадии их практической реализации. Абсолютно все факторы, с которыми сталкиваются предприниматели при внедрении идеи, невозможно учесть. Но уменьшить количество провалов, которые наносят большой ущерб, возможно.

Когда производится анализ ошибок, приведших к срыву внедрения бизнес-идеи, очень часто выясняется, что они могли быть предусмотрены на предыдущих этапах жизненного цикла. Какие бы ошибки не случались – все они от необдуманных действий. Понимание этого аспекта логики развития бизнес-идеи требует более внимательного отношения к этапу делового планирования. Если идея не может быть воплощена в жизнь, то лучше, чтобы это стало понятно как можно раньше. Это не только сэкономит значительные средства, но и высвободит время для разработки более перспективных бизнес-идей.

Разработка делового плана, таким образом, должна стать своеобразным фильтром, необходимым для отсева идей, которые по тем или иным причинам не могут быть реализованы. На этапе определения логики развития бизнес-идей необходимо выявить все факторы “против” ее внедрения. Т.е. разработка плана должна быть как можно более критической. К сожалению, на практике часто об этом забывают. При разработке бизнес-плана чаще пытаются произвести впечатление на инвестора возможностями, которые открываются перед бизнесом. В этом случае разработка бизнес-плана становится самоцелью. В нем описывается ситуация, близкая к идеальной, а потому далекая от того, что будет при реализации бизнес-плана. В результате инвестиции могут быть получены, но они только добавят головной боли вследствие проблем, которые возникнут на стадии практического внедрения.

Один из законов Мерфи гласит: “Если неприятность может произойти, то она действительно произойдет”. Из этого закона, можно сделать вывод, которым нужно руководствоваться при осуществлении делового развития фирмы: планироваться должно то, что может пойти не по плану. Помня о том, что далеко не каждая бизнес-идея может быть осуществлена, нужно грамотно направить работу по ее дальнейшей разработке и внедрению. А это, в свою очередь, способствует повышению эффективности бизнеса в целом.

Роль бизнес-планирования в жизненном цикле развития бизнес-идеи не ограничивается непосредственно обоснованием целесообразности ее реализации. Анализ практики предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что планирование является еще самостоятельным фактором генерации новых идей развития бизнеса. Исследователями предпринимательства уже давно замечена довольно тесная связь между успеваемостью ведения бизнеса и отношением к планированию.

Всего факторами появления бизнес-идей являются:

• возникновения проблемной ситуации, на решение которой направляются усилия персонала;
• случайное генерирование идеи при осуществлении текущей работы фирмы или при других обстоятельствах, непосредственно с ней не связанных;
• идеи, подсказанные снаружи (инвесторами, консультантами и др.);
• заимствования в ходе целенаправленного ознакомления с опытом работы фирм схожего профиля или из литературных источников;
• итоги обучения на семинарах и курсах;
• идеи, возникшие в ходе осуществления текущего и перспективного планирования, разработки деловых планов.

Из всех перечисленных факторов последний играет особую роль. Это связано с тем, что он означает наличие целенаправленного поиска наилучшего пути бизнес-развития фирмы и эффективности бизнес-планирования.

Деловому развитию фирмы способствуют прежде всего личные способности руководства фирмы к бизнесу, а также опыт работы на рынке. Конечно, способности предоставляются природой, а опыт – это дело времени. Принимая это во внимание, может показаться, что выработать методы активизации делового развития невозможно, но это не так. Исследования бизнеса указывают на одну особенность фирм, активно работающих в направлении реализации бизнес-идей и достигают на этом пути значительных результатов.

Появление бизнес-идей – это творческий процесс. Стимулировать его можно созданием творческой атмосферы поиска и получением новых знаний о бизнесе. Таким стержнем, вокруг которого концентрируются творческие действия персонала, является планирование. Оно – наиболее сложное направление реализации управленческих функций. Но если планирование осуществляется согласно логике развития бизнес-идей, то его последствием будет не только повышение качества бизнеса, но и превращение его в дело жизни, которое кроме материального достатка приносит еще и большое удовольствие от собственного дела.